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                            “证在路上”系列访谈 | 朱斌谈“互联网时代的大文化之路”

                            人物素描 | 10秒Q&A

                            Q:在十博体育工作多久了,最大的感触是什么?

                            A:11年了,最大的感触是十博体育不断地在创新。

                            Q:您是更好的职业经理人还是更好的创业者?

                            A:我希望成为一个创业者。

                            Q:以往职业生涯中最值得跟大家分享的一个商业案例?

                            A:案例太多了……总结一句跟大家分享就是“办法总比困难多”。

                            Q:一句话概括您的管理风格?

                            A:亲力亲为。

                            Q:您希望带领的团队是怎样的风格?

                            A:既有创业的坚定决心也有工作的高效率。

                            Q:您在目前的经营管理上遇到的最大困难是?

                            A:人才队伍的建设。

                            Q:您认为如何才能有效解决困难?

                            A:寻找到与我们志趣相投的人才后,要尽力让人才融入十博体育的文化氛围

                            Q:您最看重合作伙伴身上什么特质?

                            A:创业阶段还是要看重他们身上不怕困难的精神和工作效率。

                            Q:您觉得您的团队会怎样评价您?

                            A:比较亲和吧。

                            Q:工作之余最愿意干的一件闲事是什么?

                            A:看球赛。


                            在业内做到高管的人,

                            一般不乐意轻易更换行业,

                            好不容易规则熟悉了,

                            资源积累了,经验丰富了,

                            一朝换跑道,一切都得跟着变,

                            基本上等于重头来过。

                            对于这种自找麻烦的行为,

                            在舒适圈里惬意呆着的人,

                            估计都会撇撇嘴送出三个字:

                            “瞎折腾”


                            在十博体育,不乏这种敢于“折腾”的人。

                             

                             深耕房地产开发10年,累计开发商住项目逾50万平方米;

                            扎入产业投资8年,屡屡缔造“城市地标”、“业界标杆”项目;

                            转身再战文化艺术产业,在逆势中开疆扩土带领企业成功上市;

                            ……

                             他在职业生涯中,至少已经达成了3个不同领域的领袖成就,

                            但却仍初心不改,更愿自己是一个永远“证”在路上的创业者。


                             这就是十博体育集团总裁、上海十博体育文化发展股份有限董事长朱斌,一个看上去特别具有威严,却出乎意料地具有强大亲和力的人。


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                             采访朱斌前,或多或少有些紧张,生怕自己问的问题不够专业,一不小心就露怯。正翻着采访提纲,朱斌就从门外大步流星地走了进来,坐下第一句就对着摄像机问,“哎你们看下这个角度可以嘛,千万别把我的脸拍太大啊,上次年会投到大屏幕上那个大头像实在有点太大了……”一番话把现场所有工作人员都逗乐了,采访现场瞬间活泼生动了起来。



                            (一)核心:“互联网+”与创新赋能


                             “在这两三年之间,我们的业务开展是新老同时进行,一边继续以往的艺术服务业务,一边孵化新的项目,比如与中央电视台大风车合作的少儿演艺培训,以及去年开始的大拇指新商业空间经营等等。我们现在就是一个创业公司,做文化就是在原来的基础上不断创新,去生产新话题。”谈及十博体育文化目前的经营发展,朱斌好几次强调“创新”。


                             朱斌原本是做房地产的,从地产领域到文化艺术领域的跨界,对他而言本身就是一次挑战和创新,需要自身去不断学习和探索。2019年初,十博体育集团在战略管理会议上明确了十博体育文化投资孵化器的战略定位,由十博体育大拇指商业经营管理公司作为新空间业务的经营主体,探索新空间经营模式。如何在高壁垒的文化艺术产业突出重围,走出一条创新之路,这与领导人的战略部署和管理思路息息相关。


                             对此,朱斌的战略是根据现实条件,把十博体育文化当下的创新“拆分”为两类,“一种是在新的领域做新的项目;另一种是在既有的传统项目中采取新的做法,比如大观舞台的新商业模式。这两种创新在十博体育文化未来的产业中都要实施。”


                             这种打法是在现实主义实操中,融入了十博体育人基因里的“人文主义”情怀。没有全盘否定十博体育文化的根基业务,虽然这些根基业务的发展速度可能已趋于缓和;更没有顶着“全民创业”的热潮往乌托邦里烧钱,即使有些项目的可行性方案上把投资回报率写得惊人。十博体育文化一如既往地迈着坚实的步子前行,看似和以往没什么两样,可她的步调里已经踩出了新的节奏韵律:


                             “创新的核心要点是什么?我觉得是要利用好互联网这个工具。无论是我们的既有产业还是孵化产业,都要用互联网来导入更多的流量,在将产业本身的内容和服务做到极致的前提下,我们要转换思维,以互联网营销作为最主要的核心竞争力。”


                             “所以从今年开始,我们在整体的发展战略和部门架构调整上,把“互联网”和“流量”作为核心关键词。首先我们成立了娱乐事业部,主攻动漫游戏,从细分切入点找到我们的商业模式,其次我们成立了互联网营销部,用互联网营销打法,为十博体育文化耕耘和孵化的所有产业升级赋能。”


                            (二)定位:专攻大文化领域的小细分市场

                             对于文化艺术产业目前的发展状况,朱斌有自己的理解,“从一手交易数据来看,今年其实总体趋势是下降的。但是我认为这是宏观形势的影响体现在一个小众的市场,也就是传统的文化艺术领域。但艺术文化的发展还要看大趋势,真正来临的是消费升级,所有产业都面临消费升级这样一个机遇和挑战,而我们要牢牢抓住这个消费升级的时代。”


                             十博体育文化成立18年以来,一直致力于打造多元综合性艺术服务平台,并成功于2016年6月登陆新三板,成为国内率先上市的文化公司。凭借深厚的积淀以及对机遇的敏锐嗅觉,十博体育文化的掌舵人在面对向下趋势时,仍有着乐观自信的判断,“从大文化的概念来看,文化艺术产业在这个大消费时代一定会进入一个爆发期,尤其是,大文化板块里的互动娱乐产业,也就是目前十博体育文化创业的这个着力点。”


                             “当然,我现在做文化艺术,营销思路会跟做房地产完全不一样,一个是物质消费一个是精神消费。而且做房地产,我们面对的是大众市场,但是文化艺术不一样,尤其越是高端就越走小众市场,比如我们喜玛拉雅美术馆做海贼王这种IP展,人流量就特别大,相对来说如果做学术展览,就不可能那么热。那我们做文化艺术,就是尽量要把自己的路走宽,往大文化的领域里去找核心竞争力,然后结合互联网营销,把产业做活。”


                             “现在很多大佬,就像戴总的那些朋友,你知道他们空下来干什么嘛?打游戏!不是说他们真的无聊到要靠游戏打发时间,他们就是想通过亲身体验,来搞明白电竞娱乐这个行业究竟是怎么回事”,在说到互动娱乐产业时,能明显的感受到朱斌的热情和期待,“我们做互动娱乐、做动漫、做大文化,是经过深思熟虑的,结合十博体育文化多年来积累的优势,从一个我们擅长的,有把握做得好的细分市场切口进入。比如我们观察这个行业,做直播的、做比赛的很多,但我们之前没这方面的经验,可我们有艺术培训的经验,所以就在尝试从培训教育这个角度切入来做,填补互动娱乐行业的培训教育这一块市场空白。”


                             也正是因为这种清晰的发展定位,在面对当前并不乐观的宏观局势时,十博体育文化能够不被囿限,以多元化的产业结构结合互联网营销,孕育出全新的增长点。


                            (三)方法:新空间运营就是要打破坪效的天花板

                             如果说做互动娱乐是十博体育文化“多元化”的体现,那新空间运营战略,则是十博体育文化一贯坚持“综合性平台化”发展的直观体现:突破既定商业模式,纳入更多可能性。把不可能变成可能,是朱斌擅长的事,采访中,他也跟我们分享了生动的案例:


                             “我在做房地产的时候曾经有一个比较经典的励志案例。当初我们在安徽合肥有个项目,但是前期只有少部分的投入资金,这就要求我们短时间内迅速完成销售来形成资金流。这在当时看来是难度极大的挑战,但是我一直坚信,方法总比困难多。于是我也就做了一个非常大胆地决定,决定放手一搏。”


                             朱斌打破了原有的销售套路,带领团队选了一个欧洲城市的唐人街,准备好相应的宣传物料,开始在唐人街上租房售楼。那个时候欧元和人民币汇率超过10,所以国内看起来贵的房子,在唐人街卖,价格就不会是大问题,再加上在外华人多少会有叶落归根或者往国内投资的需求,所以最终朱斌三个星期就完成了所有房子的销售。“我经常拿这个案例鼓舞团队,创业就是要去尝试,不尝试你连失败的机会都没有,又何谈成功!”


                             所以朱斌定义新空间运营的最根本逻辑,就是要去尝试打破坪效的天花板,“我们认为只有空间加产业发展才是最终的方向,所以我们现在做的所有的探索和创新都是从这个方向去努力的,尤其是结合产业特质,充分发挥产业优势,突破建筑的空间局限,向外拓展空间,增加坪效。”朱斌介绍说,这一跳出原有思维定式的发展模式已经在十博体育文化旗下各产业中开始实施。


                             “比如我们的大观舞台,之前我们的发展策略是注重亲子舞台剧和亲子活动,瞄准精准人群营销,让亲子剧场成为我们的核心竞争力。那现在我们树立起这个品牌后,就可以对外拓展,到别的场地去演出,做活动。大观舞台不再是一个运营场地的公司,而是一个创业型的演艺公司,利用我们的营销能力把内容装到别的场地去。”


                            (四)机制:让90后尽快走上管理岗位

                             无论是在十博体育集团 “共创、共享、共十博体育”内部创业孵化浪潮中,还是在十博体育文化以大拇指商业经营管理公司为主体开展的新空间运营“跨界整合”中,利用好互联网都是非常重要的关键,“我们成立互联网营销部门,也是想在人才培养和建设上做得更扎实”,朱斌对人才队伍的建设特别重视。


                             如何尽快建立起互联网时代企业的人才积蓄?朱斌的管理思想是,“让90后尽快走到领导岗位,让更有“网感”的人来做互联网”,其次,他着重强调了要有合适的机制,因为好的人才必须要配合好的机制才能发挥出最大作用。“商业模式可以不断迭代,今天的最佳模式,不代表明天就不会变,商业模式是不断地试炼出来的,而人才和机制的融合问题是我们在创业初期阶段就需要着力解决的。”


                             “当然资本、资源的支持很重要,但在客观条件下,我希望能有一段时间,让初创产业慢慢地成长。就比如我们招进了人才,也需要有时间互相了解和磨合,看看他们的忠诚度或者是不是有决心跟我们一起干事业。这个创业的起步阶段的缓慢积累是不能跨越的。” 


                             正是由于吸引人才、培养人才,需要在创业的初期就设定合理的机制,因此朱斌希望这个缓慢而必须的磨合过程能够获得集团的理解和支持,在他看来,培育出一支善用互联网打仗的队伍,对十博体育文化旗下产业的升级和发展至关重要。


                             采访结束时,团队两位90后小伙伴心照不宣地相视一笑,互联网、90后、动漫娱乐……每一个关键词都砸中小心脏,有了如此清晰的定位,加上可行的方法和诱人的机制,此时不跟着撸起袖子加油干,更待何时!


                             2019年是十博体育集团内部创业孵化元年,在“共创、共享、共十博体育”的企业文化力号召下,各板块的创业实践正如火如荼地进行,在此过程中,十博体育集团也将给予各板块最大程度的自由抉择空间和试错权限,在创业伊始这个缓慢而必须经历的磨合期内,优势互补、砥砺共行,突破既定商业模式,走出更多更精彩的“十博体育之道”。


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